电商与产业带的关系，或许逐渐从若即若离成为强绑定。北京商报记者近期采访发现，产业带上的工厂商户们正举家乔迁至电商。产业带上“原住民”在原有基础上加大力度开拓内销市场，尤其是电商平台，把积压的库存压力通过促销快速销售出去，但消费者从哪来是产业带商家们头疼的问题。于是，当下正火的拼购与直播成为了工厂打开销路的快捷方式。
产业带“搬家”
从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……分布着众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。据业内不完全统计，目前国内已形成多个产业带，形成了中国制造业大本营。
广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型。在全球，有70-80%的玩具来自中国出口；在中国，80%左右的出口玩具来自于澄海玩具产业带。疫情期间，很多海外客户取消订单，基本没有赔偿，大批澄海玩具外贸企业陷入困境。
为了快速从泥潭中抽身，不少传统外贸企业开始谋求转型，整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场，而电商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概8成的外贸订单已经取消，基本没有新增的采购订单，已经生产的库存只能转内销市场。”亿创空间负责人陈卓越急于为积压在手里高达万人民币的外销备货库存在电商上找到出路，于是亿创空间与京喜一拍即合。
“从目前的情况来看，线上销售会产生大部分的市场份额，而线下和外销受到的冲击依旧很大。”陈卓越更愿意在电商平台寻找销路，“反应快是线上渠道的价值，电商上架新品后可快速曝光，带来订单的高速增长；在线下，新品至少需要2个月才能得到市场的认可。”
即便没有疫情，产业带与电商的关系也逐渐从若即若离变得亲密无间。清河羊绒产业带的电商业务于6年起步，如今直接在拼多多上开设了大量新品牌店铺，并于年参与了拼多多直播大赛。如今，河羊绒制品的每年网络销售量达到0万件以上，占全县羊绒制品产销量的60%以上，成为清河羊绒制品销售的主要渠道。
一家从清河羊绒产业带生长起来的品牌——创尔女装，如今在电商上的发展可以用顺风顺水来形容。李纪旺年年底，正式创办创尔女装品牌、入驻拼多多。疫情期间，6个主播、24小时不间断直播，50天时间里，最终积累了万粉丝，完成了创尔女装品牌的原始积累。
在清河，不仅仅是李纪旺开始了转变。年3月，清河县羊绒小镇综合管理中心与拼多多发起直播大赛，超万家清河羊绒电商商家参与这一直播活动，迈出了转型发展的第一步。
改造产品
在扑向电商前，产业带上的商户们基本对既有的销售方式有着强依赖，例如做国际品牌的代加工、批发销售，这就导致近几个月的销售颇为冷清。羊绒具备保暖等作用，秋冬季是羊绒制品的销售旺季，尤其是春节本应该是清河羊绒的销售高峰期。“疫情让不少消费者出门受限，传统线下生意受到了不少影响。品牌商门店销售减少，最终传导了清河加工厂，今年春节期间，清河加工厂同样受到了疫情的冲击。”李纪旺对过去数月间的突发情况历历在目。
以出口为主的亿创空间，反应更为明显。亿创空间已经是澄海玩具产业带上的中型玩具企业，，即使具备了一定抵抗风险的能力，但对海外客户大面积取消订单依旧有些吃不消。疫情前，亿创空间年销售额达到0万元，外销占比40%可达0万元。全球疫情爆发后，外贸订单急剧下降。今年1-3月，外贸占其销售额尚不足5%，同比去年下滑25%。
“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”陈卓越很无奈。
受疫情影响，产业带良好的发展势头在一季度下滑。4月17日刚刚公布的中国一季度经济数据显示，制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击，尤其是外向型产业带出口受阻。
无论是外部环境的改变，还是自身所需，走出舒适圈自然也就成为产业带上商户们共同努力的方向。当产业带商家进驻电商，尤其是出口转内销的外贸型企业，的确需要重新熟悉国内市场的商品结构，针对新需求改造产品线。
京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖称：“国内外市场对产品的要求存在比较大的差异，其实国外的积木玩具市场更为成熟，国外消费者更注重产品的精细化，而国内消费者更倾向考虑性价比。因此，在转内销的过程中，产品开发就要在价格制定上更适合国内销售。”
实际上，对于外贸型企业，想要顺利适应电商上的消费客群，的确需要作出众多调整。广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群在接受采访时就举例称，海外疫情导致库存积压，后续要在国内电商上消化这部分库存，至少要对包装做出更改。“线下包装与线上包装存在很大区别，产品从以线下销售渠道为主改为电商后，除产品本身外，改变最为明显的是包装。产品线下发货时包装都比较大，线上需要考虑到物流运输的成本，因此要缩小包装尺寸。”
向直播靠拢
“消费者不能出门，动动手指就能送货上门的电商反而成了更高效的方式。”李纪旺对比各大渠道的销售情况后，确认了电商的可塑性，尤其是拼多多的“拼单+直播”的方式，为清河羊绒商家和工厂提供了一种新的思路。
李纪旺介绍称，拼单与直播捆绑后，一方面通过分享的方式，精准找到消费者、并降低了商家的获客成本；另一方面，直播可以更清晰明了的介绍商品，让消费者看到更多产品细节，降低了消费者的决策门槛。
此外，李纪旺正凭借“拼单+直播”带有社交属性的方式，降低获客成本并提高店铺转化率。李纪旺算过一笔账，疫情50天的时间里，创尔女装总共销售了3.4万件产品，一个直播间粉丝的获取成本只有1块多钱。拼多多副总裁陈秋认为，基于社交分享和关系链的精准推荐也让获客成本大大降低，即使是创尔这样的新品牌，同样也有着不错的转化率。
实际上，电商与产业带商家早已将直播视为标配，双方努力直播常态化。京东、拼多多都在努力推广直播带货，溯源主播、县长直播层出不清。据了解，京喜以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知，创新“直播小店”轻店铺模式，定期组织档口型商家开展巡回直播。
得益于直播、电商，工厂的产品转化率和售罄率都被快速提高了，最大限度降低库存风险，工厂与消费者似乎能够顺畅对话。实际上，电商与工厂能否顺利握手，看的还是双方是否能在流量转化上达成共识。一位不愿具名的电商经营者认为，流量的黏性、多寡关乎着直播成效，直播是工厂以低成本吸引流量的工具，电商要做的是让工具放大流量的效果。“当下直播带货、吸引流量的能力的确超过拼购、团购的流量裂变。然而，工厂和电商平台仍旧没有办法解决流量难留存的问题。”
如今，产业带上的工厂们是毋庸置疑的焦点资源，外加为打开新销路想尽办法，与电商合作几乎是一拍即合。而电商巨头们的举动均让这个市场看起来可圈可点。
北京商报记者赵述评