电商与产业带的关系，或许正逐渐从若即若离变成强绑定。北京商报记者近期采访发现，产业带上的工厂商户们正举家“乔迁”至电商。产业带上“原住民”在原有基础上加大力度开拓内销市场，尤其是电商平台，把积压的库存通过促销快速销售出去，但消费者从哪来是产业带商家们头疼的问题。于是，当下正火的拼购与直播成为了工厂打开销路的快捷方式。
转迁线上
从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都，分布着众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。据了解，产业带是一条带状的链条产业集中区域，是相关或相同的产业的基地，在此区域内可以形成产业集聚效应。据业内不完全统计，目前国内已形成多个产业带，形成了中国制造业大本营。
广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型。在全球，有70%-80%的玩具来自中国出口；在中国，80%左右的出口玩具来自于澄海玩具产业带。疫情期间，很多海外客户取消订单，基本没有赔偿，大批澄海玩具外贸企业陷入困境。
为快速从泥潭中抽身，不少传统外贸企业开始谋求转型，整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场，而电商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概八成的外贸订单已经取消，基本没有新增的采购订单，已经生产的库存只能转内销市场。”亿创空间负责人陈卓越急于为积压在手里高达万元人民币的外销备货库存在电商上找到出路，于是亿创空间与京喜一拍即合。
“从目前的情况来看，线上销售会产生大部分的市场份额，而线下和外销受到的冲击依旧很大。”陈卓越更愿意在电商平台寻找销路，“反应快是线上渠道的价值，电商上架新品后可快速曝光，带来订单的高速增长；在线下，新品至少需要两个月才能得到市场的认可。”
改造产品
在扑向电商前，产业带上的商户们基本对既有的销售有着强依赖，例如做国际品牌的代加工、批发销售，这就导致近几个月的销售颇为冷清。以出口为主的亿创空间就有明显感受。疫情前，亿创空间年销售额达到0万元，外销占比40%，可达0万元。全球疫情暴发后，外贸订单急剧下降。今年1-3月，外贸占其销售额尚不足5%，同比去年下滑25%。
“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了万元人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”陈卓越很无奈。
无论是外部环境的改变还是自身所需，走出舒适圈自然也就成为产业带上商户们共同努力的方向。当产业带商家进驻电商，尤其是出口转内销的外贸型企业，的确需要重新熟悉国内市场的商品结构，针对新需求改造产品线。
京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖称：“国内外市场对产品的要求存在较大差异，其实国外的积木玩具市场更为成熟，国外消费者更注重产品的精细化，而国内消费者更倾向考虑性价比。因此，在转内销的过程中，产品开发就要在价格制定上更适合国内销售。”
实际上，对于外贸型企业，想要顺利适应电商上的消费客群，的确需要作出众多调整。广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群在接受采访时就举例称，海外疫情导致库存积压，后续要在国内电商上消化这部分客群，至少要对包装作出更改。“线下包装与线上包装存在很大区别，因此，产品从以线下销售渠道为主改为线上后，除产品本身外，改变最为明显的是包装。由于产品线下发货时包装都比较大，而线上需要考虑到物流运输的成本，因此要缩小包装尺寸。”
向直播靠拢
“消费者不能出门，动动手指就能送货上门的电商反而成了更高效的方式。”李纪旺于年底创办了创尔女装品牌，从清河羊绒产业带生长起来，并入驻了拼多多。李纪旺对比各大渠道的销售情况后，确认了电商的可塑性，尤其是拼多多的“拼单+直播”方式，为清河羊绒商家和工厂提供了新的思路。
李纪旺介绍称，拼单与直播捆绑后，一方面通过分享的方式精准找到消费者，并降低了商家的获客成本；另一方面，直播可以更清晰明了地介绍商品，让消费者看到更多产品细节，降低了消费者的决策门槛。此外，李纪旺正凭借“拼单+直播”带有社交属性的方式，降低获客成本并提高店铺转化率。
实际上，电商与产业带商家早已将直播视为标配，双方努力直播常态化。京东、拼多多都在努力推广直播带货，溯源主播、县长直播层出不穷。
得益于直播、电商，工厂的产品转化率和售罄率都快速提高，最大限度降低库存风险，工厂与消费者似乎能够顺畅对话。实际上，电商与工厂能否顺利握手，看的还是双方是否能在流量转化上达成共识。一位不愿具名的电商经营者认为，流量的黏性、多寡关乎直播成效，直播是工厂以低成本吸引流量的工具，电商要做的是让工具放大流量的效果。
来源：北京商报