天下网商记者杨越欣
在全世界儿童的快乐源泉、中国玩具之都汕头澄海，智能积木厂商宇星科技董事长谢伟纯曾经无所适从。
去年年初，受疫情影响，线下出口基本上中断。抱着试试看的心情，宇星科技入驻阿里旗下跨境电商平台速卖通，想着通过线上平台触达海外消费者。
结果出乎意料，短短半年时间，销售增速成倍增长，大大弥补了线下大宗外贸的损失。而且，通过触达海外终端消费者，也让厂家更直接地与消费者互动，不断优化产品设计。
这家玩具厂商的逆势翻盘经历，也是去年不少外贸商家转型求变的缩影。阿里巴巴集团副总裁、速卖通总经理王明强说，“疫情之初，我们都以为会带来很大的挑战，但后来发现这是巨大的机会。”
王明强透露，上一财年速卖通持续保持高增长，近6个月增长尤其强劲。在第一大市场俄罗斯，速卖通的用户渗透规模继续保持领先优势。在重点国家市场西班牙和法国，以及新兴市场日韩、中东和拉美，速卖通的增速也达到近三年最高水平。
如今速卖通在俄罗斯和西班牙，已经是知晓度达到90%的“国民品牌”。王明强回忆说，他曾站在西班牙首都马德里的街头随机问路人，“10个人里有8-9个都知道速卖通。”
4月13日，海关总署在新闻发布会提及，“跨境电商作为新兴贸易业态，今年以来延续了去年良好的发展态势，也成为外贸稳增长的主要力量之一。初步测算一季度我国跨境电商出口亿元，增长69.3%”。
为什么疫情危机能够转变为跨境电商的发展风口？越来越多拥有“优质优价”商品的中国商家，是如何在年逆风出海，实现爆发？
疫情重塑海外电商环境，风口助中国商家实现爆发
疫情拖累下，海外许多国家经济长期低迷甚至倒退，民众的钱包越来越瘪；但同时，海外消费者习惯了中国跨境电商持续提供优质优价商品，消费需求升级。
一降一升之间，线下零售在海外不“香”了，电商渗透率则实现历史性增长。
据王明强介绍，俄罗斯市场电商渗透率多年停留在3%，去年则提升到6%，增长一倍；西班牙和法国的渗透率也从曾经的个位数，增长到15%以上，“基本上是一年走完了过去几年的发展速度”。
有意思的是，速卖通团队注意到，在任何一个国家，一旦电商渗透率提高，就不再可能下降，“速卖通的模式，就是把中国供应链提供丰富且优质优价商品的能力，和海外消费者的电商需求连接起来，这也是带动我们在疫情期间快速增长的核心点。”
疫情之下，家居、运动、休闲等“宅经济”品类，在海外市场的增长尤其显著。
开头提到的宇星科技主营模型玩具，旗下品牌MouldKing的品质，比肩乐高等国际一线品牌，售价却只有它们的五分之一。原本MouldKing转型跨境电商只为度过出口危机，年双11期间，订单增长%，其中德国市场更是增长%。
“我们的积木和市场上常见的传统静态积木不一样，属于内部装有芯片的智能积木玩具，拼装好的车自己可以跑起来，很对德国科技爱好者的胃口。”
德国买家在MouldKing的好评留言和MouldKing一样在海外实现爆发的，还有家庭清洁电器领域的top商家Dreame。
Dreame由清华大学毕业，研究空气动力学的学霸俞浩创立，是一家智能家居产品研发商，专注于扫地机器人、无线家电等智能家居产品的研发设计。年8月Dreame完成近亿元B+轮融资。由IDG资本领投，小米、顺为资本、峰谷资本、青锐创投跟投。
年Dreame在国内推出第一代新品同时，也开始在速卖通支持下布局海外市场。品牌营销总监王恺透露，过去一年，Dreame在全球营收达到21.9亿元，同比大增%，其中占比80%的海外市场，营收增加超4倍，销售渠道遍布全球83个国家。
针对海外消费场景的特点，Dreame研发出扫地机器人多楼层地图、地毯刷等细分产品，“海外消费者最