节前走访广东制造企业车间订单接不停,厂长

“Yep,你们订购的台便携式咖啡机,我们会尽快发货。”佛山市顺德区北滘镇,班利电器科技有限公司生产车间,厂长曾秋平一边用略带地方口音的英语与海外客户交谈,一边检查进度。春节前几天,车间一片忙碌,工人们赶着交付产品。

广东被誉为“世界工厂”。年全省中小企业总数超万,约占全国1/7,拥有工厂数量超0万家。

新春将至,记者走访广东多家制造企业的工厂车间。在这些忙碌的广东厂长身上,可以看到数字之外的另一种力量——他们是广东制造到广东智造的助推者,是广东品牌竞逐国际舞台的践行者,更是广东实体经济最有韧性的生产单元。

佛山

“我们的咖啡机在中东家喻户晓”

“来广东20年了,我之前在大企业做咖啡机的技术研发,直到年离职创业。”曾秋平告诉记者,为研发出有竞争力的咖啡机,他每天泡咖啡、喝咖啡,喝到都想吐了。

佛山北滘镇面积仅92平方公里,汇聚了大大小小超过0家的家电企业。曾秋平的咖啡机公司就诞生在这里。

凭借之前在大企业积累的客户资源,曾秋平在创业初期先做B2B(企业对企业)方面的跨境外贸业务。但很快,公司发展就遇到了瓶颈。

传统外贸模式正面临巨大挑战,一方面发达国家制造业回流,去中间商趋势明显;另一方面中国制造业的成本不断增加,代工贴牌的利润越来越低。他意识到,要转型B2C(企业对消费者),而且必须要有自主品牌。

“在未来的跨境贸易中,没有品牌完全不能想象。”曾秋平认为,C端业务直面消费者,更加看重产品的质量和品牌服务。“除了制造厂商之间的竞争,我们还需要直面与欧美多个百年品牌的‘贴身肉搏’。”他说。

年,曾秋平的公司推出咖啡机国产品牌HiBrew,主打高性价比,自主研发了十多款咖啡机产品。为了进一步扩大海外市场,曾秋平在电商平台上线产品。相比于此前,产品毛利润提高了将近一倍。年公司产品销量翻了三倍,去年增长了70%。

更重要的是,跨境电商平台还让他们发现了新的市场。“之前以欧美市场为主,意外发现线上很多客户来自中东。”曾秋平说,目前公司产品超过50%销往中东,沙特、阿曼等地区销售火爆。

“如今,我们的咖啡机品牌在中东可是家喻户晓。”曾秋平拿起生产线上刚刚组装好的最新意式咖啡机说,刚刚越洋电话沟通的正是来自沙特的客户。

从贴牌代工到自主品牌,曾秋平对于广东制造有着更深的理解。在他看来,随着质量和品牌的升级,广东制造在全球市场的竞争力不断提升。

新的一年,曾秋平也有着新的规划,他打算试水国内市场。中国有着庞大的人口基数,年轻人的咖啡文化正在逐渐兴起,年轻消费者更容易接受国产咖啡机品牌,“国内国际双循环,我们希望两个市场齐发力”。

东莞

提前做好爆款机器人库存储备

东莞市松山湖高新区,李群自动化技术有限公司(下称“李群自动化”)的工业机器人生产线正在进行数据自动测试。

“机械臂在三轴方向的重复定位精度控制在0.01毫米之内,各个方向轴测试超次,确保符合出厂要求。”这些数据,生产总监周祥富早已熟记于心。

周祥富告诉记者,公司自主研发了新一代分布式驱控电一体化智能控制器,打破机器人核心零部件控制器主要依赖进口的瓶颈,“国内机器人市场竞争激烈,同质化现象严重,企业必须要有过硬的核心竞争”。

疫情下,公司工业机器人的销量逆势上升。“去年公司销量比年翻了一番。”周祥富分析,疫情暴发后企业加速了“机器换人”的步伐。

从外资龙头企业到创业公司,周祥富感受最深的是广东工业制造水平的提升,正在逐步向智能制造和工业4.0迈进,“东莞以前工人密度很高,现在很多企业都是自动化设备”。

这几天,周祥富正在忙着安排春节期间的生产排期。针对爆款产品,提前做好库存储备。“作为科技型的企业,我们会平衡生产需求,满足周期的需求。一些客户的定制产品,也有值班人员负责。”他说。

如何吸引些年轻人来工厂工作,周祥富有自己的想法:“我们对员工的称呼是技术员,是有技术含量的工作,这样员工的自信心和自尊感就提高了。国产机器人品牌要超过国际品牌,需要的正是这一名名技术员。”

数据显示,年广东全省工业机器人累计产量12.44万台,产量连续两年保持全国第一,占全国产量的34.0%。

“我相信,经过一段时间的发展,国产机器人的比例很快会超过50%甚至更多。”周祥富充满信心。

汕头

自动化生产线上跑出玩具“黑马”

双层智能仓库,总面积达1万平方米,14亿块积木分类装在贴有条形码的箱子里,36台机器人自动分拣,电子屏幕上显示工厂的实时数据……很难想象这是玩具生产车间。

每天到工厂后,谢伟纯先泡上一杯潮汕工夫茶,与团队开会分析大屏幕上的生产数据。

汕头市澄海区被称为“玩具之都”,全球近70%的玩具产自这里。年,当地人谢伟纯创办了广东宇星科技实业有限公司(下称“宇星科技”)。

“我从事玩具行业有20年了,生产过芭比娃娃、四驱车、溜溜球、遥控飞机……”谢伟纯和丈夫组成的玩具“夫妻档”如今转型做品牌积木。“我的儿子很喜欢积木。我和我先生商量,为什么我们不可以做中国品牌的积木呢?”她说。

经过三年的研发,年公司第一款积木上市;次年,谢伟纯把产品上线到各大跨境电商平台,销量逐步提升。

年年初,新冠肺炎疫情暴发。谢伟纯原本以为销量会大幅下降,没想到疫情防控期间人们“宅”家,玩具反而更受欢迎:产品销量翻了三倍,远销欧洲29个国家,德国市场更是增长了%;年,公司业绩再度实现20%的稳定增长。

拓展海外市场之外,谢伟纯早早思考积木的自动化生产。年,谢伟纯与汕头市高德斯精密科技有限公司合作,开发适合宇星科技的自动化智能生产线,实现24小时生产。

但前几年都是研发投入期,并没有产出。公司有人质疑是在“烧钱”,后面大家恍然大悟,这场数字化改造其实是一场“自救”。

受疫情影响,年国际大宗商品涨价,集装箱一柜难求,海运价格一路飙升。谢伟纯的企业总体成本上涨近四成。恰好,就在这一年,自动化设备开始投产,降低的成本远超40%。智能化改造成为公司持续发展的关键。

采访中,谢伟纯的两个电话响个不停。临近春节,她一边忙着和国内外客户确定订单以及发货时间,一边鼓励员工就地过年,公司有补贴发放。

“做公司就像拼积木一样,创业初期在拼,现在与全球品牌拼。我期望宇星科技做到国货之光,让全球消费者对中国玩具刮目相看。”谢伟纯在澄海这座小镇完成了大转身,新的一年她有更大的期待。

来源:南方日报

审读:喻方华




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